天光雲影

「一天學會計畫書」是大師輕鬆讀171 期所介紹的一本書，我把這本書摘從頭至尾讀了幾遍, 每多讀一次就感到收穫多了一點，也寫點個人心得來跟大家分享 。

對於只有IT工作領域背景的人，撰寫計畫書的機會和經驗實在不多也不深入，多數的人也不知道一份內容嚴謹且吸引人的計畫書，它應該要呈現的重點是什麼 ?

雖然這本書所介紹的事業計畫書，主要在針對創業者募集資金的需求，其鎖定閱讀的對象不是創投就是所謂的金主。這類型的計畫書首要先決要件就是其內容的表達需十分地清楚明確、言簡意賅且言之有物，同時關注的焦點在於事業構想是否能引起潛在投資人的高度興趣，進而願意投注資金押寶，使創業者達到成功募資的目的！

同理，不論是做為IT單位的AO或是一個優秀的Solution Provider，若有能力為自己想要爭取的專案或欲推動的營運管理方案，寫出一份合理、客觀且架構完整兼具可行性計畫書或建議書的人，我想他在面對事業單位或客戶需求時，絕對有十足地自信和絕佳的說服力，他所表現出的專業(professional)，也會為他贏得更多人的敬重與認同！

花了幾天的時間抄錄大部分的重點並Key-in整理成附件檔，希望以後不論是您親自操刀撰寫或是審閱別人的計畫書，這些內容都能對各位有所幫助.......


一天學會計畫書 (Rhonda Abrams)
Business Plan in a Day – Get it done right, get it done fast

●動筆前的叮嚀
備齊資料、找出計畫書要訴求的確切目標，再著手充實內容

●要素１ 執行摘要
精要呈現整份計畫書內容，吸引人往下閱讀

●要素２ 公司簡介
說明公司現況，讓閱讀的人認識你的公司和所屬產業

●要素３ 目標市場描述
分析目標客群，證明市場確實存在，也證明自己找到切入點

●要素４　競爭對手分析
評估實際競爭狀況，分析愈透徹，計畫書愈有說服力

●要素５　行銷暨銷售計畫
說明接觸顧客和促成銷售的方法，展現行銷策略和銷售能力

●要素６　營運計畫
闡釋經營方式，讓閱讀的人相信，公司的運作都在你的掌握之中

●要素７　管理團隊
介紹重要經營成員，用人力素質吸引投資

●要素８　發展計畫和里程碑
簡述公司發展現況，清楚說明最終目標和執行作法

●要素９　財務說明
提供完整的財務報表，從財務呈現企業的過去、現在及未來